Nov 8, 2017
#DCDW Podcast 55 - Alexander
Sterk
Welkom
bij weer een nieuwe #DCDW Podcast met als gast deze week Alexander
Sterk. Moet ik Alexander nog introduceren? Want wie hem niet kent
werkt niet in de autobranche denk ik... Alexander is het gezicht
van het meest populaire Facebookaccount over auto's dat door een
dealerbedrijf wordt beheerd, in dit geval Louwman Exclusive.
Alexander staat graag in de spotlights en omschrijft zichzelf als
een emotionele, creatieve en impulsieve vent en houdt van
aanpakken. Alexander, welkom, kun je nog wat meer vertellen over
jezelf?
Brutaal
"Dankjewel Paul, leuk om bij je aan te mogen
schuiven. Mooie introductie, zal ik je om te beginnen eens
vertellen hoe het allemaal begonnen is? Want veel mensen zullen me
vooral kennen als ondernemer. Mijn schoolcarrière was niet zo
denderend en ik belandde al snel bij een autodealer, aan de balie
van het magazijn waar het me wel meteen duidelijk werd dat de
verkoop me het meeste aantrok. Bij V&D van m'n eerste verdiende
geld een pak gekocht en daar stond ik op vrijdagavond in de
showroom, zonder vast salaris maar ik kreeg 25 gulden voor een
verkochte auto. Zo rolde ik de autoverkoop in, waarbij ik direct
doorhad dat je jezelf moet onderscheiden om op te vallen en
succesvol te zijn. Door hard te werken en soms wat brutaal te zijn
klom ik op tot bedrijfsleider, en schreef plannen om de verkoop van
gebruikte auto's verder te stroomlijnen. Via Louwman en Kroymans
kwam ik bij Audi terecht, maar daar had ik het minder naar mijn zin
en begon ik met Sterk in Auto's, mijn eigen bedrijf. Antikraak, in
de showroom waar voorheen Jaguar zat in Houten. Sterk in Auto's
ging lekker, tot Arjen van Beek, die ik goed kende vanuit mijn tijd
bij Kroymans, zich bij me meldde met de vraag of ik iets wilde
betekenen bij Louwman Exclusive. En niet zomaar iets, dus over zijn
voorstel hoefde ik niet lang na te denken. Er lag een flinke klus
te wachten, want Louwman had net Hessing overgenomen en besloten
onder de naam Louwman Exclusive verder te gaan. We moesten daarom
keihard gaan werken aan de naamsbekendheid."
Creatief
"Sorry voor de lange introductie, Paul, maar nu
zijn we wel aangekomen op het onderwerp waar jij het vooral met me
over wilde hebben vandaag: het enorme bereik dat Louwman Exclusive
via Facebook en andere social mediakanalen heeft. Toegegeven, we
hebben natuurlijk onze producten mee: spectaculaire, aansprekende
auto's. Maar je moet het wel doen. Ik was als ondernemer niet
anders gewend, dus ben daar bij Louwman gewoon mee doorgegaan. En
het werkt. In het begin investeerden we wel door af en toe wat
likes te kopen en met deel-en-winacties. Dat is inmiddels niet meer
nodig. We proberen gewoon door enthousiasme uit te stralen en
creatief te zijn leuke posts en filmpjes online te zetten. Ik ben
wel gestopt met het lezen van de commentaren. Die gingen teveel
over mij, mijn uiterlijk, hoe ik overkom. Prima allemaal, maar niet
relevant. Waar het om gaat is je betrokkenheid, hoeveel mensen zien
je post, hoe vaak wordt het gedeeld. En zolang ik tijdens
gesprekken met klanten te horen krijg dat ze mede naar aanleiding
van zo'n filmpje zijn binnengestapt, weet ik dat we het goed doen.
Dat woordje doen, daar zit het hem in. Online biedt autobedrijven
zoveel kansen en de theorie kennen de meeste verkopers ook wel,
maar pak het nu eens op! Het geeft niet als je eerste filmpje een
beetje knullig is, of als je een beetje stottert. Wees jezelf, denk
een beetje creatief en doe het gewoon. Maak het
verschil."
Alexander, heel erg bedankt
voor dit leuke gesprek in de #DCDW Podcast. Graag zie ik je nog
eens terug als gast en heel veel succes met de mooie dingen die
jullie doen bij Louwman Exclusive.