Apr 12, 2024
Welkom allemaal bij een nieuwe podcast met de missie om de online automotive beter te maken. Vandaag doen we dat met Yoni Lammens van Recharge Marketing. Yoni, leuk dat je er bent. Wil je aan onze luisteraars vertellen wie je bent en wat je doet?
De kracht van B2B Marketing
Ik
ben Yoni Lammens, voorheen bekend van Van Tilburg-Bastianen, maar
sinds februari van dit jaar oprichter en eigenaar van Recharge
Marketing, een gespecialiseerd bureau in B2B auto- en truckmotive
marketing. Ondanks de overwegend op consumenten gerichte marketing
in de automotive sector, wordt de zakelijke markt vaak over het
hoofd gezien, terwijl deze goed is voor minstens 50% van de
klanten. Een zakelijke rijder hecht niet dezelfde waarde aan zaken
zoals de inruilwaarde van een leaseauto. Zowel in de auto- als
truckmarkt, zijn zowel chauffeurs als bedrijfseigenaren emotioneel
betrokken bij aankoopbeslissingen. Het niveau van service dat wordt
geboden door dealers blijft echter vaak onderbelicht in
marketingcommunicatie, terwijl het juist een cruciale rol speelt
bij het bepalen van de toegevoegde waarde voor deze doelgroep.
Snel reageren
In een industrie
waar nog erg veel merkentrouwheid bestaat, is het essentieel om
snel en effectief te reageren op de behoeften van chauffeurs,
bedrijfseigenaren en planners. De uptime van trucks, oftewel de
tijd dat ze operationeel zijn, is van groot belang. Hoewel een
uptime van 100% niet realistisch is gezien de onvermijdelijke
pechgevallen, is het erg belangrijk om trucks zo snel mogelijk weer
op de weg te krijgen door bijvoorbeeld voldoende voorraad aan
onderdelen en een snelle respons bij pechgevallen. Deze aspecten
moeten integraal onderdeel zijn van een marketingstrategie, waarbij
niet alleen het product zelf, maar ook de service en ondersteuning
die worden geboden, worden benadrukt. Mijn ervaring als
verkoopmanager heeft me geholpen een betere marketeer te worden,
omdat ik goed op de hoogte ben van de behoeften en uitdagingen waar
verkopers mee te maken hebben.
Recharge je Marketing
De naam
Recharge Marketing weerspiegelt het idee van het herladen van
marketingstrategieën en plannen van potentiële klanten. Ik benadruk
het belang van het herzien van de marketingaanpak om groei te
stimuleren. Neem bijvoorbeeld de case van een Subaru-dealer in
Arnhem, die zijn verkoopcijfers van 100 naar 200 auto's wil laten
stijgen, ik zou de nadruk leggen op het identificeren van kansen in
de markt, met name in de zakelijke sector. Door een grondige
analyse te maken van de zeven P's - Prijs, Product, Plaats, Proces,
Perceptie en Personeel - kan ik invloed uitoefenen op cruciale
aspecten van de bedrijfsvoering. Het vergroten van zichtbaarheid op
platforms zoals LinkedIn en het benutten van sociale media zoals
Facebook voor productpromotie kunnen effectieve strategieën zijn om
de merkbekendheid te vergroten. Het herladen van marketing is de
sleutel tot het aantrekken van nieuwe klanten en het stimuleren van
groei binnen de automotive industrie.
Yoni,
dankjewel voor je komst naar de studio in Ede. Luisteraars ook
bedankt. Binnenkort weer een nieuwe podcast met een nieuwe
gast.
Deze Podcast wordt mede mogelijk gemaakt door:
Marktplaats, 2dehands.be, UCC, Calldrip, CARMEN Automotive BDC, Findio en Vinacles
Marktplaats is met ruim 7.3 miljoen unieke bezoekers per maand al jaren een van de populairste sites van Nederland. Per dag worden rond 350.000 nieuwe advertenties op de site geplaatst. Particuliere en zakelijke aanbieders zorgen voor een groot en gevarieerd tweedehands en nieuw aanbod. Marktplaats is de plaats met de hoogste kans om een betrouwbare tweedehandse auto succesvol te (ver)kopen tegen een goede prijs.
Waarom kiezen voor Calldrip?
Calldrip is een succesvol leadopvolgings systeem dat zijn oorsprong
heeft in de Verenigde Staten en dankzij #DCDW nu ook in Nederland
en België beschikbaar is. Het systeem is vooral geschikt voor
importeurs en grote dealerholdings die ervoor kiezen de
leadopvolging bij de verkopers te leggen. Calldrip is de ideale
tool om verkopers te ondersteunen bij leadopvolging en tot maximale
conversie te komen.
Waarom kiezen voor UCC?
UCC: Steeds meer collega’s gebruiken Used Car Controller. Taxeren,
calculeren, publiceren of auto’s verhandelen met je persoonlijke
handelsplatform? Met 1 abonnement geeft Used Car Controller je
controle over alle kritische gebruikte auto processen. Zo maakt
Used Car Controller je tot de beste in je vak!
Waarom kiezen voor Vinacles?
Vinacles biedt verschillende diensten met als doel uw automotive
gerelateerde werkprocessen zo eenvoudig en overzichtelijk mogelijk
te maken. Door middel van de verschillende applicaties en diensten
faciliteert Vinacles in de complete optimalisatie van uw
bedrijfsproces op één platform. Denk hierbij aan Garage en
Fleet-managementsystemen, RDW-diensten, Occasion remarketing,
Voertuigdata en Import- en export.