Nov 17, 2023
Welkom allemaal bij een nieuwe podcast met de missie de online automotive beter maken. Vandaag doen we dat met Andy Shields van Indicata. Andy, leuk dat je er bent. Wil je aan onze luisteraars vertellen wie je bent en wat je doet?
Indicata hoe werkt dat
eigenlijk
“Ik ben Andy Shields en ben de Global
Business Unit Director van Indicata en verantwoordelijk voor de
verkoopactiviteiten in de dertien landen waarin we actief zijn op
dit moment.” Vooral de Europese landen, maar we gaan ook naar
Turkije, Brazilië en Scandinavië. Indicata verzamelt, verwerkt en
analyseert 24 uur per dag realtime informatie van occasionportals,
OEM-websites en dealerwebsites. Met deze data bepaalt Indicata
onder andere een gemiddelde verkoopprijs van een bepaalde occasion
maar bepaalt hiermee ook of de aan te kopen auto door de verkopende
partij een aantrekkelijke auto is en snel weer zal verkopen en voor
de juiste prijs. Indicata geeft dus advies in de vorm van data. De
dealer kan dus op basis van deze data een beslissing nemen of de
auto de juiste is, voor de juiste prijs. “
Voorraad beheer
Hoe lang moet een
auto op voorraad staan bij een dealer? Er bestaan natuurlijk
verschillende groepen auto’s, maar de maximale tijd dat een auto op
voorraad zou moeten staan, is zo’n 90 dagen. Hoe korter, hoe beter
natuurlijk en met prijsbeheer kun een hoop worden gedaan. Als
een courante auto binnen 30 dagen wordt verkocht tegen 108 % van de
marktwaarde, dan is dat fantastisch, maar naarmate de tijd
verstrijkt en de auto langer op voorraad staat, zal moeten worden
afgeprijsd naar 102, 100 of zelfs tot wel 90%, afhankelijk van het
aantal dagen dat de auto er over doet om verkocht te worden. Prijs
is echter niet altijd het belangrijkste voor de omzetsnelheid. Is
de verkoopmanager capabel en evalueert hij de voorraad en de leads
elke dag met de verkopers? Is de internetpresentatie wel de juiste?
Is de marketing op de juiste doelgroep gericht? Alles bij elkaar
genomen, bepaalt de omloopsnelheid en de winstmarge. Prijs is
slechts een onderdeel van de mix.
Val van de EV’s
EV’s zijn
momenteel 20% van de nieuw verkochte auto’s en 10 % van de
gebruikte automarkt. Over de periode van een jaar, sinds oktober
2022, zijn de prijzen van elektrische auto’s met 20% gedaald en de
voorraden met drie à vier keer toegenomen. In het Verenigd
Koninkrijk zelfs met 40%. De vraag blijft achter bij het aanbod,
wat door de enorme pieken van een paar jaar geleden goed te
verklaren is. En de markt zal ook op korte termijn weer worden
beïnvloed, onder meer door de onzekerheden ingegeven door het
beleid van de overheid. Eerder verkocht Mitsubishi drie keer zoveel
Outlanders als normaal door de aantrekkelijke belastingregels in
Nederland, in 2019 was Tesla aan de beurt met de Model 3. Waar
normaal gezien jaarlijks drie à vierduizend Model 3’s worden
verkocht, verkocht Tesla er bijna 30.000 in drie maanden in
Nederland. En die gaan allemaal tegelijk weer op de markt komen, na
vier jaar in de lease te zijn geweest.
Indicata is makkelijk te bereiken via indicata.com of indicata.nl. Ook mijn eigen e-mailadressen staan erop en ik hou ervan om met klanten te praten, dus het is geen enkel probleem om contact met mij te zoeken.
Andy, dankjewel voor je komst naar de studio in Ede. Luisteraars
ook bedankt. Volgende week is er weer een nieuwe podcast met een
nieuwe gast.
Deze Podcast wordt mede mogelijk gemaakt door:
Marktplaats, 2dehands.be, UCC, Calldrip, CARMEN Automotive BDC, Findio en Vinacles
Marktplaats is met ruim 7.3 miljoen unieke bezoekers per maand al jaren een van de populairste sites van Nederland. Per dag worden rond 350.000 nieuwe advertenties op de site geplaatst. Particuliere en zakelijke aanbieders zorgen voor een groot en gevarieerd tweedehands en nieuw aanbod. Marktplaats is de plaats met de hoogste kans om een betrouwbare tweedehandse auto succesvol te (ver)kopen tegen een goede prijs.
Waarom kiezen voor Calldrip?
Calldrip is een succesvol leadopvolgings systeem dat zijn oorsprong
heeft in de Verenigde Staten en dankzij #DCDW nu ook in Nederland
en België beschikbaar is. Het systeem is vooral geschikt voor
importeurs en grote dealerholdings die ervoor kiezen de
leadopvolging bij de verkopers te leggen. Calldrip is de ideale
tool om verkopers te ondersteunen bij leadopvolging en tot maximale
conversie te komen.
Waarom kiezen voor UCC?
UCC: Steeds meer collega’s gebruiken Used Car Controller. Taxeren,
calculeren, publiceren of auto’s verhandelen met je persoonlijke
handelsplatform? Met 1 abonnement geeft Used Car Controller je
controle over alle kritische gebruikte auto processen. Zo maakt
Used Car Controller je tot de beste in je vak!
Waarom kiezen voor Vinacles?
Vinacles biedt verschillende diensten met als doel uw automotive
gerelateerde werkprocessen zo eenvoudig en overzichtelijk mogelijk
te maken. Door middel van de verschillende applicaties en diensten
faciliteert Vinacles in de complete optimalisatie van uw
bedrijfsproces op één platform. Denk hierbij aan Garage en
Fleet-managementsystemen, RDW-diensten, Occasion remarketing,
Voertuigdata en Import- en export.