Sep 7, 2019
Data helpt mee om de emotie uit inkoop en verkoop te
halen
Welkom allemaal bij een nieuwe aflevering van onze podcast om de
online automotive beter te maken. Vandaag te gast bij ons
Jan-Willem Seeder, mede-oprichter/eigenaar van japiecars.
Jan-Willem, bedankt voor jouw komst alhier. Kun je onze luisteraars
wat meer vertellen over jezelf en je bedrijf?
Geautomatiseerde analyses
“Ik ben de ‘Ja’ van japiecars. ‘Pie’ is mijn jongste broertje
Pieter. Mijn broer en ik worden niet gehinderd door enige
automotive kennis. Vier jaar geleden moesten wij toevallig allebei
op hetzelfde moment een auto kopen. Tijdens die zoektocht ontstond
het idee voor japiecars. japiecars maakt geautomatiseerde
occasionanalyses voor de business-to-business markt. De autobranche
kijkt traditioneel vooral naar stadagen. Historisch gezien is dat
logisch omdat je simpelweg niet de hele dag naar je voorraad kunt
kijken. Stel dat je 200 auto’s hebt en je bent vijf minuten per
auto bezig, dan ben je meer uren kwijt dan er in een werkdag zit.
Dat kan je oplossen door uitsnedes van de voorraad te maken om een
goede analyse te maken. Maar: de markt verandert dagelijks. Onze
software geeft doorlopend inzicht.”
Kansloze missie
“Als het om prijzen gaat, praten wij nooit over te duur of te
goedkoop. We praten over prijswaardigheid. Ons softwaremodel
taxeert een auto ten opzichte van de vraagprijs. Hoe groter het
verschil, hoe prijswaardiger een auto is. Onze software analyseert
de occasionvoorraad en geeft automatisch meldingen als er
bijzonderheden zijn. Maar: een prijswaardige auto zonder goede
foto’s is een kansloze missie, en andersom ook. Onderdeel van onze
technologie is de bril van de klant. Dus: hoe de klant naar de
markt kijkt. Dat kunnen we op maat inregelen. Als dealer kan je
bijvoorbeeld kiezen om jouw prijzen alleen te vergelijken met de
prijzen bij andere dealers.”
Beter onderbouwen
“japiecars is gericht op professionals. Wij kennen voorbeelden van
de verkopers die het systeem gebruiken bij de inkoop van een auto
en bij de verkoop van een auto. Zo kan je de inruilprijs beter
onderbouwen bij de klant. Data haalt de emotie uit het proces. Op
basis van data kan je precies zien hoe courant een bepaalde auto
is, maar bijvoorbeeld ook het meest geschikte verkoopkanaal
bepalen. Zo kan je voor elke voorraadauto goed inschatten hoe groot
de verkoopkansen zijn en welke marge je kan maken.”
Jan-Willem, dankjewel voor dit gesprek en voor de waardevolle informatie. Volgende week weer een nieuwe aflevering van onze podcast met als doel de online automotive beter te maken. Tot volgende week!
Deze Podcast wordt mede mogelijk gemaakt door:
Marktplaats, Activlease, UCC, Calldrip en UnameIT
Marktplaats is met ruim 7.3 miljoen unieke bezoekers per maand al jaren een van de populairste sites van Nederland. Per dag worden rond 350.000 nieuwe advertenties op de site geplaatst. Particuliere en zakelijke aanbieders zorgen voor een groot en gevarieerd tweedehands en nieuw aanbod. Marktplaats is de plaats met de hoogste kans om een betrouwbare tweedehandse auto succesvol te (ver)kopen tegen een goede prijs.
ActivLease is expert in elektrisch leasen. Wij werken samen met de beste leasemaatschappijen, banken en dealers om maatwerkoplossingen te bieden aan de mkb’er en zzp’er. Mobiliteit met scherpe leaseprijzen, hoge inkoopkortingen en een grote voorraad leaseauto’s die snel leverbaar zijn.
UnameIT is de bedenker, bouwer en leverancier van het leadmanagementsysteem LEF, het CRM-systeem SAM en het offertesysteem GSF! Onze medewerkers werken met veel passie aan onze producten en kennen de branche. Het zijn stuk voor stuk echte specialisten. We willen de allerbeste tools maken waar onze klanten écht mee geholpen zijn. Door deze gedrevenheid zijn onze producten mooier, branchespecifieker, functioneler en toegankelijker dan u verwacht. Meer info op UnameIT
Calldrip is een rapid respons tool die de verkoper in staat stelt om direct, snel en effectief met je klanten in contact te komen! Vele importeurs zoals Hyundai, Opel en Toyota gebruiken Calldrip al succesvol.
UCC: Steeds meer collega’s
gebruiken Used Car Controller. Taxeren,
calculeren, publiceren of auto’s verhandelen met je persoonlijke
handelsplatform? Met 1 abonnement geeft Used Car Controller je
controle over alle kritische gebruikte auto processen. Zo maakt
Used
Car Controller je tot de beste in je vak!